目前市面上有许许多多的培训公司，不过质量都参差不齐，因此笔者根据自己的经验，斗胆给各培训公司一些建议，仅供参考，也欢迎批评指正，大家多多交流。
1、要站在对方的角度
很多培训经理，见过这个行业的东西，你的东西到底有多好，是不是他们要的，他们比你都清楚，他们对你的资源的认识比你都正确！培训公司每天盯着自己的资源, 培训经理放眼行业的资源, 培训公司和培训经理对话的心态和角度需要改变!
2、别拿专业主义说事
很多培训公司容易犯一个错误，把对方当什么都不懂，未来培训咨询服务界的市场属于真正的专业主义者！ 事务型培训经理"、"专业型培训经理"和"咨询专家型培训经理"的沟通方式应该是不一样的
3、知彼知己
很多培训经理自己也是讲师，甚至水平远在职业讲师之上，他们往往从课程设计等专业角度去评价，不要把他们当学员看。 一个方案之前，先摸摸对方培训经理对该服务内容的理解，人家或许已经是专家，或许有自己想要做的细节，只需要实施。
4、要“多问问自己”
培训公司可以多问自己：这个服务在需要的前提下，企业客户自己能做吗？多少是别人不能做，只有你自己能做的？如果别人也能做点，你也能做，你能做到多少不一样？服务价值的反思！
要学会多前后多想一步，多走一步，“前后一步，机会站稳”！交一个大纲了事的时代过去了，大纲是没竞争力的，也看不出真相，只有前一步干吗，最重要后一步干吗才能“感知”到培训服务的专业度和差异化，笔者微信lee345569前后一步站稳需要实力，没实力伸出脚叫“露马脚”！
中国的培训公司发展最大障碍是：销售都不知道自己在卖什么？ 培训行业需要“顾问式销售”+“大客户管理”！不是在卖菜！“我的菜不错，你看下吧！”
要区分清楚什么是自己的模式，什么是自己的和服务内容，模式的差异化和内容的竞争力在哪里？不要把内容说成模式，这代表你没有模式，不要把别人的内容说成你的内容，这说明你只是中介公司！
5、选择正确的沟通方式
每个培训公司在跟企业客户沟通的过程，首先要定位下对方企业客户中HR团队的能力，定位下对方企业大学团队的专业度，再采取正确的沟通方式，要清楚对方是“谁”！
如果接触的培训经理已经具有基础的专业性了：
§ 故事不要重复去讲，只要说4点：关键点、实战点、闪亮点、利益点， KISS原则；
§ 不要把对方当培训白痴，不要去教别人怎么做，你可以给建议；
§ 不要自恋自己的方案，人家每天看很多方案。
§ 了解对方的沟通性格，销售风格不要太狼性，学会等！
6、给自己准确的定位
你是几流的培训公司？
三流的培训公司，会跟你说：我们公众号“企业学习内参”的老师不错，怎么怎么牛.....(卖人)
二流的培训公司，会跟你说：我们的课程不错，内容的度在于..........(卖产品)
的培训公司，会跟你说：我们的课程的原理,是如何设计出来的，..........(卖解决方案)
7、别急着把评估问卷调研发出去
§ 先问问别人有没有自己的评估，企业自身的评估体系要尊重
§ 人家的评估模型或许比你专业百倍，你一展示，你的专业度也被透视了！
培训公司要把培训后期的服务当咨询去做
8、通常培训公司需要回答企业三个问题
§ 你们公司的核心竞争力是什么（别人没有，而你有的）？
§ 我为什么要选你的培训产品？
§ 你为什么值这个价格？
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